ERROS FATAIS QUE OS EMPRESÁRIOS COMETEM

Tenho observado em várias empresas que presto consultoria, que muitas delas fracassam  principalmente porque seus líderes cometem erros imperdoáveis. A liderança é o coração e a alma da boa administração empresarial. Ninguém administra uma empresa baseando-se apenas no resultado dos números, reorganizando o organograma ou aplicando as fórmulas trazidas da faculdade. 

O que faz o sucesso financeiro de uma empresa, são as pessoas que alí trabalham, e vou ainda mais longe, pois a qualidade da liderança é o ingrediente mais importante na receita para obter sucesso nos negócios.

Tem um ditado que diz  que “aos homens se ensina a falar, às mulheres a escutar”. Então acredito que as mulheres estão em vantagem, pois os bons líderes são os bons ouvintes.  Deus nos deu dois ouvidos e uma só boca, para que possamos escutar o dobro do que falamos. Quando você escuta, o benefício é dobrado, pois você recebe a informação necessária e faz a outra pessoa sentir-se importante.

A habilidade de ouvir com atenção tem implicações muito maiores, seja ouvindo seus colaboradores, ou simplesmente no fechamento de uma boa venda. Então não esqueça... “Aprenda a ouvir”.

CONTROLAR RESULTADOS EM VEZ DE INFLUENCIAR O QUADRO DE FUNCIONÁRIOS

É absolutamente normal que todas as pessoas atuem de forma diferenciada, algumas são simplesmente mais produtivas que as outras, não importando o cenário do negócio que ela administre.

Em muitos casos, o erro está concentrado somente na  obtenção de resultados imediatos, o que na verdade os líderes  deveriam se empenhar  na atividade e nos hábitos de pensamento de seus colaboradores, pois é necessário que a mente aceite o pensamento; levando que se crie sensações; por sua vez, as sensações afetam a atividade; a atividade gratificante conduz aos hábitos que no final geram os resultados. Tente utilizar esta técnica e sinta a mudança na produtividade.

DIRIGIR TODOS OS FUNCIONÁRIOS DA MESMA MANEIRA

O líder  que tenta dirigir toda sua equipe da mesma maneira, estará acumulando uma série de frustrações, pois jamais obterá o resultado traçado, justamente por trabalhar com pessoas de pensamentos e atitudes diferentes.

Tente motivar cada funcionário individualmente e não em reuniões conjuntas, que na maioria das vezes não leva a grandes resultados.

Observe mais atentamente seu funcionário, quando ele chega para trabalhar, e se sentir que ele não chegou bem, chame-o para dar uma volta pela empresa e converse com ele sobre vários assuntos, até chegar no ponto chave, para descobrir qual o problema que o está aborrecendo e tente ajuda-lo, motivando-o.  Posso lhe garantir que o resultado será surpreendente.

ESQUECER A IMPORTÂNCIA DOS LUCROS

Não é de se surpreender que muitos líderes empresariais rejeitem suas ligações com lucros, pois os primeiros cortes serão feitos em desenvolvimentos de novos produtos, na publicidade e até mesmo no quadro geral de funcionários. Isso acontece porque eles esquecem sua relação direta com os lucros financeiros, e descobrem que para comandar uma empresa de sucesso é similar ao trabalho de um malabarista que tenta conservar cinco balões no ar, sem furar nenhum deles. Quatro desses balões são brancos e um vermelho. Nos balões brancos, um está escrito PRODUTO. Em outro VENDAS. No terceiro RELAÇÕES PÚBLICAS e o quarto GENTE. Já no balão vermelho está escrito LUCROS.

O líder nato é aquele que, como o malabarista, não importa o que aconteça, nunca deixará o balão vermelho cair,  nem murchar, tampouco estourar, pois sem LUCROS, uma empresa com ótimo produto, a mais alta imagem, uma equipe dedicada e as reservas financeiras impressionantes, com certeza logo terá dificuldades.

FALHAR NO TREINAMENTO DE SEUS COLABORADORES

Muitos  líderes não sabem a diferença entre Instrução e Treinamento e isso acaba impedindo de ajudar seus colaboradores a desenvolver suas próprias capacidades.

Instrução é proporcionar conhecimento. Treinamento requer um grau de organização mais alto, pois avalia o que o pessoal pode desempenhar.

LEMBRE-SE que toda empresa de  grande  porte, um dia já foi pequena,  e para crescer adotou a filosofia empresarial de correção de erros.  Pois a razão da existência e permanência das grandes empresas é a de “ajudar os outros a se ajudarem a si mesmos”, seja em serviços e produtos, em compradores e clientes, em empregados e concorrentes e em lucros